防水企業(yè)生存環(huán)境惡劣，不規(guī)范競爭態(tài)勢異常嚴峻。防水行業(yè)存在的問題不勝枚舉，行業(yè)門檻低、魚龍混雜；經營不規(guī)范，競相壓價，低價競爭；生存環(huán)境惡劣，市場上非標產品大行其道等等。其中惡意低價競爭，不但危及消費者切身利益，同樣對制造商和經銷商也造成致命傷害。

防水行業(yè)的囚徒困境

        為了爭得更多的市場份額，企業(yè)之間的惡性競爭意識濃烈。在防水材料市場里，行業(yè)集約化程度不高，不合格企業(yè)魚目混珠造成建筑防水材料質量良莠不齊，而且建筑防水材料的品種較多，不是專業(yè)人士很難分辨清楚。有些商家就抓住客戶“貪便宜”的心理，且產品質量沒辦法在短時間內得到驗證，來誘導消費者做出錯誤決定。這種行為不僅擾亂了市場秩序，導致優(yōu)質產品的廠家經營遭遇困境，同時更是加快了中小型防水材料廠家倒閉的速度。

        根據(jù)亞當斯密古典經濟學理論，每個人都是理性的經濟人，在個人追求自身利益最大化的同時，社會也能獲得最大化的發(fā)展，而囚徒理論恰恰證明了這是一悖論，理性的個人往往選擇的是背叛同盟達到自己最優(yōu)，而不是合作達到整體最優(yōu)。與中國大多數(shù)行業(yè)一樣，防水行業(yè)也處在囚徒困境中，低價競爭、劣質產品充斥市場、行業(yè)利潤水平畸低都是囚徒困境的表現(xiàn)。

　　在防水行業(yè)中，每家企業(yè)都在謀求利潤最大化，理性的做出相應的市場行為。在做市場決策時他們都面臨了三個策略選擇，一是向市場提供合格產品，并以相對較高的價格保證自己的合理利潤；第二個策略是降低生產和服務成本，向市場提供劣質產品，以相對較低的價格同樣保證自己的合理利潤；第三個策略是向市場提供合格產品，采用低價策略，擴大銷量，擠占競爭對手的市場份額，從而保證自己獲得合理利潤。

        “一分錢一分貨”這是一個永恒不變的規(guī)律，不管什么樣的產品，總有標價更低的。不管下游的用戶給出的價格有多低，總會有人接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，商場如戰(zhàn)場，沒有利潤的支撐，企業(yè)只能通過在原材料和工藝上偷工減料、在后期的服務保證上打折扣，來維持經營。原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，用低價，能買來的什么樣高質量的防水材料呢？

低價擾亂市場 害人害己

        其實低價不僅僅是對消費者切身利益的傷害，對于制造商還是經銷商也都是致命的。一方面消費者用低的價格買到產品，開始總覺得是占了個“大便宜”，殊不知低價產品是沒有質量保證的，當然在售后服務上肯定也沒有保證。真相雖然不會一下子暴露，但是慢慢的消費者會發(fā)現(xiàn)問題，這也是對防水行業(yè)的未來發(fā)展造成嚴重的影響。

    另一方面低價搶生意，導致沒有利潤，其他同行在產品大同小異之下，就這樣被耗死。打個比方，在同一個地區(qū)，制造業(yè)容易形成聚集區(qū)，同類型產品的同質化嚴重，但是需求是有限的，如果一家企業(yè)壓低價格占領市場，那剩下的同行勢必就沒有訂單，產品積壓，工資發(fā)不出去，最終面臨關門的風險。然而賣出去貨的也不一定就能長期存活下去，沒有利潤，看似接單不斷，但賣家自己清楚到底賺了多少。為吸引消費者和占用更多的市場份額，通過惡意低價競爭來試圖擊倒競爭對手。但是這個低價是沒有制約限制的，有的商家的產品銷售價格比生產成本都要低，在這種情況下，看似生意順風順水，銷售量暴增，但卻有無法自圓其說的尷尬。讓同行沒辦法經營下去的同時，也可能對自己造成致命一擊。

低價競爭制約自身發(fā)展 企業(yè)不是一單子買賣

　　企業(yè)不是一單子買賣，防水行業(yè)也仍然是一個高速發(fā)展的朝陽行業(yè)，還有很長遠的發(fā)展。這樣下去的結果就是再好的產品也會被市場擾亂。這樣的低價格根本無法保證利潤率。長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。

        然而我們面臨的不止一次的囚徒困境。所以在這種大環(huán)境下，要堅持自己的原則。產品貴在品質，服務的前提是利潤，利潤空間可以被壓縮但是不能消失。如果只看重眼前利潤，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展，并且在行業(yè)的未來發(fā)展道路上植入一顆惡性毒瘤。倘若企業(yè)堅持以犧牲別人和惡意低價競爭來謀求發(fā)展，不但會喪失產品開發(fā)、工藝創(chuàng)新方面的提升空間，還會在未來的發(fā)展道路上越走越窄。

        讓一個企業(yè)做大做強的，從來都不是這些小伎倆。而是強大的產品質量，和優(yōu)質的服務。